San Valentino (e ponti) senza guerra alle OTA: come creare pacchetti efficaci + 3 esempi

Eeeh, che bello l’amore… soprattutto quando si esprime in soggiorni regalo prenotati direttamente sul sito, vero?!

Allora ecco il punto: a San Valentino (e nei ponti) il problema non è vendere una notte, quanto vendere il motivo per cui quella notte conviene prenotarla dal tuo Sito Ufficiale.

Se stai cercando idee pratiche per creare pacchetti hotel per San Valentino - e riutilizzarli tutto l’anno nei weekend lunghi - qui trovi una guida semplice, chiara e soprattutto sostenibile: niente “scontone”, niente guerra alle OTA. Solo offerte ragionate e sostenibili che aumentano il valore percepito e aiutano così a portarti prenotazioni dirette.

Perché i pacchetti spingono le prenotazioni dirette (quando sono fatti bene)

Un pacchetto ben costruito ti aiuta perché:

• trasforma il soggiorno in un’esperienza (quindi è più desiderabile)
  
• riduce il confronto diretto sul prezzo (non offri “una notte come le altre”)
  
• ti permette di aggiungere vantaggi riservati alle prenotazioni sul sito (motivo chiaro per prenotare diretto)
  
• aumenta lo scontrino medio (con servizi aggiuntivi scelti dall’ospite)
  
  

💡  E qui arriva la regola d’oro:

Il pacchetto non è “1 notte + qualcosa”. È “una promessa + un momento”.



“1 notte con prosecco” è un elenco. ❌
“Una fuga romantica senza pensieri, ci pensiamo noi” è una promessa. ✅️

Prima di creare pacchetti: scegli a chi vuoi parlare

San Valentino e i ponti sono un’occasione.
Quello che fa vendere davvero è capire che tipo di ospite vuoi attirare. Perché una coppia che ama le esperienze wellness non compra lo stesso pacchetto di una coppia “food”, e chi prenota un regalo ha bisogni completamente diversi da chi decide all’ultimo minuto.

Ecco le tipologie di coppia più comuni  da cui partire:

• Coppie locali (prenotano vicino alla data, vogliono semplicità e zero complicazioni)
  
• Coppie “relax” (spa, privacy, ritmi lenti, comfort)
  
• Coppie “food” (cena sì, ma deve valere il viaggio e la spesa)
• Regalo (chi prenota non è chi soggiorna: serve chiarezza, voucher e facilità di acquisto)

In base al tipo di coppia, puoi creare pacchetti ad hoc con:



• servizi più adatti (spa, cena, sorpresa, late check-out, ecc.)
  
• un prezzo più sostenibile (senza regalare extra a chi avrebbe prenotato comunque)
  
• una comunicazione più efficace (parole, foto, promessa giusta)

💡 Ora vediamo come trasformare i tipi di coppia in pacchetti pronti da vendere: chiari, desiderabili e sostenibili (=senza sconti inutili e senza caos operativo).

Come creare pacchetti per San Valentino per aumentare le prenotazioni in hotel

Qui ti propongo un metodo pratico, semplice da replicare anche sui ponti, per creare pacchetti per San Valentino acquistabili direttamente dal Sito Ufficiale del tuo hotel.

1) Scegli il punto forte del pacchetto

Qual è il punto forte che fa scattare il “sì, prenoto”?

Può essere:

• Privacy: un momento solo per due (es. spa in esclusiva in slot dedicato).
  
• Comodità: meno stress, più tempo (es. late check-out fino alle 13:00).
  
• Sorpresa: qualcosa di speciale già pronto (es. allestimento romantico in camera).
  
• Esperienza: un’attività che vale il viaggio (es. cena curata, degustazione, tour).

Scegline uno come cuore del pacchetto. Il resto deve supportarlo.

2) Crea 3 livelli: Basic, Plus, Premium

Per creare pacchetti attraenti, evita una proposta “unica” e costruisci lo stesso pacchetto in tre livelli: Basic, Plus e Premium.

In pratica offri tre versioni della stessa esperienza: una essenziale, una più completa (di solito la più scelta) e una di fascia alta con servizi extra.

Questa struttura funziona perché:

• aumenta le probabilità di prenotazione (l’ospite trova l’opzione adatta al proprio budget)
• incrementa lo scontrino medio (molti scelgono la versione intermedia perché più conveniente rispetto agli extra inclusi)
  
• ti permette di vendere servizi a maggiore valore nelle date forti, senza ricorrere allo sconto

3) Metti un vantaggio esclusivo “solo sito”

Non basta scrivere “miglior prezzo garantito”: il pacchetto si vende meglio quando offre un vantaggio concreto, facile da capire e riservato alle prenotazioni sul sito.

Esempi di vantaggi “solo sito”:

• late check-out
  
• upgrade prioritario
  
• credit per bar/minibar
  
• scelta cuscini
  
• allestimento romantico della camera
  

3 esempi di pacchetti hotel per San Valentino e ponti

Qui trovi 3 pacchetti pronti  da adattare al tuo hotel.

L’obiettivo è sempre lo stesso: non vendere “una notte”, ma una ragione chiara per prenotare dal Sito Ufficiale, con regole semplici e senza complicare la gestione operativa.



💝 Esempio 1: “Love Escape — 1 notte, zero pensieri”

Ideale per: coppie che decidono all’ultimo / ospiti che vogliono una cosa facile e già pronta

Promessa: “Arrivi, trovi tutto pronto, ti godi il soggiorno.”

Cosa include

• 1 notte in camera matrimoniale
  
• welcome drink (semplice ma curato)
  
• colazione in camera con menu limitato (così è gestibile)
  
• late check-out fino alle 13:00(vantaggio chiaro “solo sito”)
  
  

Come renderlo facile da gestire

• metti un numero massimo di camere al giorno
  
• usalo soprattutto nelle notti più difficili da riempire (es. giovedì o domenica) oppure quando vuoi dare una spinta alle vendite dirette
  
• indica una fascia oraria per la colazione in camera
  
  

Extra da proporre (facoltativi)

• allestimento romantico in camera
  
• upgrade camera
  
• dolce in camera(piccolo, ma “instagrammabile”)
  
  

💡 Perché questo pacchetto aiuta le prenotazioni dirette: l’ospite capisce subito il vantaggio (late check-out) e la colazione in camera rende l’offerta “speciale” senza scontare.

💝 Esempio 2: “Dinner & Stay - romantico e semplice”

Ideale per: coppie che vogliono una serata organizzata / soggiorno regalo completo
Promessa: “Non devi cercare dove andare: cena e pernottamento sono già pensati.”

Cosa include

• 1 o 2 notti
  
• cena per due con menu definito (così la cucina si organizza al meglio)
  
• bottiglia in camera dopo cena
  
• voucher digitale (se vuoi renderlo acquistabile come regalo)
  
  

Come tenerlo sotto controllo (senza sorprese)

• proponi due versioni di cena: una inclusa e una “speciale” come upgrade
  
• indica un paio di orari possibili per la cena (così organizzi meglio la serata)
  
• se la cena è in un ristorante esterno, concorda prima condizioni e costi
  
  

Extra da proporre (facoltativi)

• upgrade del menu
  
• abbinamento vini
  
• transfer (solo se serve davvero)
  
• sorpresa dolce in camera
  
  

💡 Perché questo pacchetto aiuta le prenotazioni dirette: il pacchetto è un’esperienza completa, più difficile da confrontare “a pari prezzo” con le OTA, e funziona benissimo anche come regalo.

💝 Esempio 3: “Private Moments — Momento riservato con orario dedicato”

Ideale per: coppie che vogliono relax e privacy (ottimo anche per i ponti)
Promessa: “Un momento solo per voi, con un orario già prenotato.”

Cosa include

• 2 notti
• un momento riservato con orario dedicato (es. spa con accesso in fascia dedicata)
• tisana o aperitivo post-momento riservato
• early check-in o late check-out (vantaggio “solo sito”, con regole chiare)
  
  

Non hai la spa in hotel?

Scegli un’esperienza alternativa, l’importante è che tu possa gestirla bene e che sia davvero “solo per due”. Alcuni esempi:

• aperitivo riservato (tavolo dedicato + orario)
• colazione in camera (fascia oraria dedicata)
• massaggio in camera
• esperienza con partner esterno (già prenotata)
  
  

Come renderlo semplice da gestire

• decidi quanti “momenti riservati” puoi offrire al giorno (anche solo 1–2)
• definisci in anticipo le fasce orarie disponibili
• se hai date molto richieste, rendilo disponibile solo su alcune camere o solo con 2 notti

Extra da proporre (facoltativi)

• durata più lunga
• room service romantico
• upgrade suite
  
  

💡 Perché questo pacchetto aiuta le prenotazioni dirette: l’orario dedicato è un vantaggio concreto e immediato. E il numero limitato di slot crea naturalmente urgenza, senza ricorrere agli sconti. 😉

FAQ - Pacchetti per Hotel

🏁 Conclusioni

San Valentino e i ponti non si vincono con una guerra di sconti con le OTA
Si vincono con una proposta chiara: un motivo per prenotare dal tuo Sito Ufficiale.

Se vuoi, possiamo aiutarti a creare pacchetti facili da vendere e pronti per essere messi online nel modo giusto.

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