Pubblicità sui metamotori: 6 motivi per integrarla nel web marketing del tuo hotel
Ogni giorno, milioni di viaggiatori confrontano tariffe e disponibilità prima di scegliere dove prenotare. E lo fanno spesso sui metamotori (detti anche metasearch): piattaforme che aggregano le tariffe dei diversi canali (OTA e Sito Ufficiale) e le mostrano in comparazione.
La loro forza, dal punto di vista del marketing, è il momento in cui entrano in gioco: l’utente che consulta un metamotore si trova in una fase molto vicina alla conversione (la prenotazione) e sta valutando su quale canale finalizzare l’acquisto.
Per questo i metamotori sono un passaggio chiave: in un unico punto concentrano confronto, valutazione e scelta del canale di prenotazione. Se il tuo Sito Ufficiale non è presente sui metasearch (o non è competitivo), il rischio è che la decisione si chiuda a favore delle OTA, con un impatto negativo diretto sulla tua marginalità per via delle commissioni.
Se ti stai chiedendo se servano budget elevati per ottenere visibilità (è un timore molto comune), la risposta è rassicurante: dipende da mercato, competitività e notorietà del brand, ma ti assicuriamo che è possibile presidiare questo canale in modo sostenibile, con una strategia corretta e obiettivi misurabili.
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6 motivi per fare pubblicità sui metamotori
1) Intercetti il momento della decisione (quando conta davvero)
Sul sito dell’hotel l’utente può arrivare anche in una fase esplorativa. Sul metamotore, invece, spesso si trova già nella fase “calda”: ha scelto destinazione e date, sta confrontando opzioni reali e sta decidendo su quale canale prenotare.
Essere visibili in questo passaggio significa giocarsi la prenotazione quando il viaggiatore è pronto a scegliere, non quando sta solo raccogliendo idee.
2) Fatti trovare anche quando non cercano il tuo nome
Non tutte le ricerche sono branded (cioè contengono un marchio specifico). Molti viaggiatori cercano sui metamotori in modo generico (destinazione, date, servizi), e poi restringono il campo confrontando tariffe e condizioni.
La pubblicità sui metamotori ti permette di mostrarti al viaggiatore quando ancora non conosce il tuo hotel: è un modo efficace per intercettare nuova domanda e trasformarla in traffico qualificato sul Sito Ufficiale.
3) Metti il Sito Ufficiale allo stesso livello delle OTA
Questo è uno dei vantaggi più sottovalutati della pubblicità tramite metamotori. Sui metasearch la competizione è “a vista”: l’utente vede più canali e confronta. Se il Sito Ufficiale è presente, diventa un’opzione concreta nello stesso momento in cui l’utente sta per scegliere e vede anche le offerte delle OTA.
Se vuoi capire meglio come funziona il servizio e cosa include, trovi qui la pagina dedicata al Metasearch Advertising per Hotel: https://www.nozio.biz/soluzioni/metasearch-advertising-per-hotel
In pratica, con le campagne sui metamotori puoi:
- recuperare prenotazioni che altrimenti finirebbero sulle OTA
- ridurre l’incidenza delle commissioni
- rafforzare la relazione con l’ospite dal primo clic
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4) È un canale misurabile e ottimizzabile
La pubblicità sui metamotori non è un cartellone: è un sistema dinamico fatto di aste, budget, bid, mercati, periodi. È proprio questa “complessità” che la rende potente, perché ti permette di intervenire su leve precise.
La differenza tra “ho provato e non ha funzionato” e “mi sta portando vendite” spesso sta qui:
- impostazione corretta (feed, collegamenti, tracciamento, obiettivi)
- ottimizzazione continua (perché il contesto competitivo cambia)
5) Puoi partire con un investimento sostenibile e scalare solo dove conviene
La paura più comune è: “Per competere con Booking mi servirà un budget enorme”. In realtà dipende da destinazione, domanda, competitività, stagionalità e forza del brand.
Quello che conta davvero è l’approccio: partire con test controllati, misurare e poi scalare solo dove il ritorno è interessante. In molti casi è possibile iniziare con budget contenuti, per capire quali combinazioni (mercato, periodo, device) generano risultati migliori.
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6) Migliora la qualità del traffico e sostiene anche le conversioni “altrove”
Il percorso di prenotazione non è mai lineare. Il viaggiatore scopre un hotel, confronta tariffe, torna su Google, legge recensioni, visita il Sito Ufficiale, rientra in un secondo momento.
Presidiare i metamotori con una campagna significa intercettare l’utente nella fase di confronto e portare sul Sito Ufficiale traffico qualificato, che spesso migliora anche le performance di altri canali (campagne brand protection e remarketing innanzitutto) e, in generale, aumenta il tasso di conversione del sito.
In sintesi: le campagne sui metasearch non portano solo “qualche prenotazione diretta in più”, ma un miglioramento della qualità della domanda.
Pubblicità sui metamotori: da dove iniziare (senza complicarsi la vita)
Se vuoi un percorso pratico, questa è una proposta semplice ed efficace per partire bene sui metasearch:
- Verifica tecnica e connessioni: tariffe e disponibilità devono essere sempre aggiornate e collegabili con la piattaforma pubblicitaria dei metamotori.
- Scelta piattaforme: non per forza “tutte”, ma quelle che contano per il tuo mercato (Google Hotel Ads e Tripadvisor prima di tutto).
- Obiettivi chiari: più visibilità al canale diretto, difesa del brand, periodi specifici, mercati strategici.
- Budget e regole di visibilità: quanto investire e quando spingere davvero.
- Tracking e KPI: revenue, costo, ROI, costo per prenotazione, quota di revenue diretto.
- Ottimizzazione: serve una gestione costante di bid e budget per restare competitivi e non sprecare investimento.
👉 Se vuoi che Nozio se ne occupi per te, compila il form in fondo e scrivi quali strumenti usi (booking engine e channel manager): ci serve per valutare correttamente l’attivazione e la gestione della tua campagna pubblicitaria sui metamotori.
Conclusioni
Integrare la pubblicità sui metamotori nel piano di web marketing del tuo hotel non significa “fare guerra alle OTA”. Significa presidiare il momento del confronto, riportare traffico qualificato sul Sito Ufficiale e costruire una quota di vendite dirette più stabile e redditizia.
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FAQ sulla Pubblicità sui Metamotori
Cosa sono i metamotori di ricerca?
Sono piattaforme che confrontano tariffe e disponibilità di un hotel provenienti da più canali (OTA, Sito Ufficiale e altri). L’utente vede le opzioni, clicca sul canale scelto e completa la prenotazione lì. Nel caso del Sito Ufficiale, atterra direttamente nel booking engine dell’hotel.
Come funziona la pubblicità sui metamotori di ricerca?
Generalmente funziona con una logica PPC: investi un budget per ottenere visibilità nei risultati di confronto e paghi in base ai clic. L’obiettivo è portare utenti qualificati verso il Sito Ufficiale.
Quali piattaforme offrono servizi di advertising per metamotori?
Tra le più note ci sono Google Hotel Ads, Tripadvisor, Trivago e altri comparatori di prezzo. La scelta dipende dal tuo mercato, dalla domanda e da dove il tuo target confronta davvero. Tieni presente che Google Hotel Ads è la piattaforma metasearch che genera più volume di traffico e prenotazioni (fonte: Nozio Wolf - Business intelligence alberghiera).
Come migliorare la visibilità pubblicitaria su un metamotore?
Con una combinazione di: connessioni tecniche corrette (fra metamotore e sistema di prenotazione), tariffe coerenti, strategia di bidding per mercati e periodi, controllo della parity, tracciamento preciso e ottimizzazione continua.
Qual è la differenza tra Metasearch e OTA?
I metasearch confrontano prezzi e canali e rimandano l’utente al canale scelto per prenotare (il sistema di prenotazione, nel caso del Sito Ufficiale). Le OTA invece sono canali di vendita intermediati, che gestiscono la prenotazione e applicano commissioni. Anche le OTA spesso sono presenti sui metamotori.
Quali sono i vantaggi della pubblicità tramite metamotori?
Visibilità nel momento decisionale, aumento potenziale delle prenotazioni dirette, maggiore controllo del budget rispetto alle commissioni, dati misurabili per ottimizzare e riduzione della dipendenza dalle OTA nel medio e lungo periodo.
Dove posso trovare agenzia specializzate in pubblicità sui metamotori?
Nozio è specializzata in strategie e campagne su metamotori orientate alle vendite dirette: dalla scelta delle piattaforme all’ottimizzazione continua, con reporting e KPI chiari.
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Come creare una campagna efficace sui metamotori di ricerca?
Serve un processo che funzioni in ogni fase:setup tecnico, scelta delle piattaforme, obiettivi chiari, budget realistico, tracking e KPI, fase di test e ottimizzazione costante.
Quali sono i costi della pubblicità sui metamotori?
Dipendono da destinazione, concorrenza, stagionalità, mercati e forza del brand. In molti casi è possibile partire con budget contenuti per testare e poi aumentare l’investimento solo dove il ritorno è interessante.
Come posso acquistare spazi pubblicitari sui metamotori?
Dipende dal metamotore e dalle integrazioni richieste. La soluzione più efficace è affidarsi a un partner che gestisca tutto da una piattaforma unica, così da coordinare budget, tracciamento e ottimizzazione su più metamotori. Con Nozio, funziona esattamente così.
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